云南机械工业行业资讯网

您现在的位置: 云南克拉斯机械工业行业资讯网 > 市场 > 公司新闻

    深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形

    发布时间:2020-09-19 01:20编辑:来源:云南机械门户网点击:1297

      深度分析:李氏兄弟与全球二手设备市场发展态势2020/09/08 16:24第一工程机械网扫描分享给微信好友或微信朋友圈

      分享给微信,分享给新浪微博,分享给QQ空间,分享给QQ好友,分享给朋友圈白手起家的李氏兄弟

      从1958年第一次拍卖会上卖出2000英镑的二手家具,到去年卖出超过50亿美元的二手设备,李氏兄弟已经发展成为世界上最大的二手重型设备拍卖商。随着起重机、高空作业车和伸缩式装卸机的拍卖越来越多,起重机

      Access杂志(C A)讨论了二手设备市场的发展情况,新冠肺炎肺炎疫情的影响,以及公司如何在疫情肆虐的情况下提供完整的在线服务并打破多项记录。我们还将向您展示李氏兄弟在过去18个月中生成的各种数据和分析工具,以及它们如何帮助买家和卖家更好地了解市场和价格趋势,以及何时何地销售设备。

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      在李氏兄弟拍卖会上拍照

      在李氏兄弟建立之初,

      1955年,李的三个兄弟肯、戴夫和约翰接管了他们父亲的生意,那是一家位于加拿大基洛纳的二手家具店。然而,仅仅经营了三年,他们竟然欠了银行2000美元的债务。由于无法支付欠款,他们的一个朋友建议他们举行一次没有底价的拍卖来出售他们的库存。拍卖不仅为他们筹集了足够的资金来全额偿还贷款,也让他们体验到了一种全新的交易方式。

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      李氏兄弟成立之初的高层合影

      不久之后,李氏兄弟成立了一家专门拍卖二手家具的公司。1963年,他们倾其所有,举行了第一次重型设备拍卖。拍卖非常成功,产生了近60万美元的收入。所以他们决定卖掉家具店,专注于二手设备拍卖。接下来,就像他们说的,是历史.

      去年,李氏兄弟在其全球40个拍卖网站和IronPlanet、Mascus和Marketplace等各种在线平台上出售了价值51.4亿美元的二手设备。李氏兄弟在二手设备拍卖行业拥有60多年的经验,还提供设备检查、评估、翻新、运输和融资等服务。

      为了公司的发展和全球二手市场的动态,马特阿克雷,李兄弟公司的首席营销官(马特

      阿克利)有独到的见解,与C A杂志分享了自己的观点。Matt于2016年加入李兄弟的IronPlanet,此前曾在eBay和Fairmarket、在线电子商务平台以及谷歌(Google)、马林(Marin)和埃森哲(Accenture)等科技公司工作。

      正面信号?

      你可能会惊讶地发现,历史数据显示,金融危机的结束与二手设备价格上涨有一定的相关性。在2008年经济衰退和2014/2015年油价大幅下跌之后的几年里,情况确实如此。由于新冠肺炎肺炎疫情仍在肆虐,其对金融的影响尚不明朗,也无法说最新的低迷是否会一如既往,但李氏兄弟拍卖行的最新销售价格显示,价格已经开始上涨。

      马特阿克利在评论整个市场时说:“2020年,我们注意到设备价格同比略有下降,其中建筑设备价格下降约3%,部分原因是2019年设备供应过剩。自3月中旬新冠肺炎爆发肺炎以来,我们一直受到市场上设备数量增加的鼓舞,在此期间,设备价格的同比下降开始放缓并有所改善。”

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      在过去的12个月里,在李氏兄弟举行的拍卖中,一直非常受欢迎的起重机、高空作业平台和伸缩式装卸机的销售有所增加。欧洲和北美的销售数据显示,2018年至2019年,高空作业平台和伸缩式装卸机的销售分别增长了20%和25%。与此同时,全地形和履带式起重机的销量增长了12%

      2018年,销量特别好的轮胎起重机销量(售出650台)在此期间下降了15%。

      销售的好时机?

      一般来说,设备数量的增加会导致价格的下降。然而,现在判断销量是否会继续增长还为时过早,因为在新冠肺炎肺炎的影响下,情况可能会发生变化。由于许多公司暂停或大幅削减资本支出,新设备的销售(以及随后旧机器的权衡)将受到很大影响。此外,由于2020年初强制关闭设施,交货时间将延长,这意味着公司将保留旧设备更长时间,所有这些都将促进二手设备需求的增长,理论上价格也会上涨。

      在购买方面,人们普遍认为二手设备是以低价出售给发展中市场的。虽然这可能是一种误解,但这种情况确实发生了。但是在李氏兄弟的拍卖中,发展中市场购买的设备数量比你想象的要少很多。

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      以伸缩式装卸机为例,马特阿克利说:“在美国销售的伸缩式货叉机主要停留在北美。对我们来说,新设备市场和二手设备市场对伸缩式装卸机都有很高的需求。欧洲的情况基本相同。我们注意到只有少数设备离开了欧洲。这些产品非常受欢迎,市场销量继续增长。”

      在确定有利的市场条件时,有许多因素需要考虑。在繁荣的市场中,客户公司有足够的资金,愿意投资以获得更多的商机,但新设备的交付时间较长,买家为二手设备支付高价是可以理解的。当市场不景气时,公司想减少开支,更倾向于购买二手设备。

      想卖装备,需要慎重选择合适的拍卖。关键是要避免主要针对通用设备或运土设备的拍卖,因为这样的拍卖中特种设备的买家会比较少,竞拍者对特种设备兴趣不大,拍卖价格会比较低。虽然借助现代技术,世界上任何地方的任何人都可以在线观看拍卖和参与竞价,但这应该已经成为过去。同时,各种在线市场也提供了更多的销售控制。

      新冠肺炎肺炎疫情的影响

      对于一家去年在北美、欧洲、中东、亚洲和澳洲的40个拍卖场进行了近200次现场公开拍卖的公司来说,你可能会认为新冠肺炎肺炎的爆发会给这家公司带来非常严重的问题。

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      但事实是,自2002年推出实时在线拍卖功能以来,李氏兄弟一直处于“在线”状态。从那以后,李氏兄弟通过几次收购促进了公司的在线业务,新的在线功能也给公司带来了更多的利润。

      马特阿克利解释说:“很长一段时间,每个人都认为李氏兄弟是一个“现场”拍卖品牌,但在新冠肺炎肺炎爆发之前,我们超过65%的现场拍卖在网上赢得了投标。所以在新冠肺炎爆发肺炎疫情的时候,我们只把这个数字提高到100%,因为网上拍卖流程和基础设施都是现成的,我们只需要增加网上拍卖网站的容量。在过去的几个月里,我们收购的IronPlanet取得了非常明显的成效。”

      在设备在线销售方面,2016年收购IronPlanet是李氏兄弟的转折点。在合并这项业务的一年内,IronPlanet和公司的其他在线渠道实现了5.2亿美元的总销售额,2018年实现了8.29亿美元的销售额。

      网上平台

      不是每个人都可以通过拍卖出售设备而没有底价,所以基于IronPlanet的成功经验,李氏兄弟在2018年推出了新的在线平台Marketplace-E。平台采用价格预约和定期拍卖的方式。卖方可以收到报价并与买方协商,并可以设置“立即购买”

      现在)”的价格,以及最低价和底价。到目前为止,来自45个国家的3200多家公司在Marketplace上销售设备,截至2019年底,销售额超过5亿美元。

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      电子市场为货架上的设备提供“立即购买”和“报价”。

      “当我们与卖家讨论选择哪种拍卖方式时,他们会考虑许多因素。最好的解释之一是将设备的实现价格与交易价格进行比较。如果急着用钱,没有底价的拍卖会更好,因为肯定会卖出去。但与保留价拍卖方式相比,这种方式对价格的控制较少,通过保留价拍卖方式,客户有更多的时间,可以设定一定时间的价格。”

      马特阿克雷说。

      创下许多新纪录

      李氏兄弟可以提供多个二手设备在线购销平台也就不足为奇了,所以去年实现了创纪录的同比增长。其中包括超过5.8亿的页面浏览量,每月超过500万的网站用户,以及通过应用程序花费1.48亿美元的15.3万移动应用用户。由于新冠肺炎肺炎疫情的影响,今年所有拍卖都在网上出售。我们可以预见,这些数字将被今年的数据所掩盖。

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      马特阿克利指出:“我们已经实现了创纪录的网站访问量、在线拍卖参与者和网站注册数量,因为人们已经转向在线购买设备。这不是一时的改变,因为以前参与现场销售的人,现在都把活动转移到互联网上了。在拍卖现场,我们看到更多的新人参加了拍卖。还有很多来自世界各地的买家参与我们的纯在线拍卖。”

      5月,受新冠肺炎肺炎疫情影响,李氏兄弟在加拿大埃德蒙顿拍卖网站举行首次纯网上拍卖实时拍卖(现场公开拍卖已逾60年)。来自58个国家的23,500名竞拍者参加了拍卖,创下了参与者人数的新纪录。本次拍卖共售出10,700件拍品,总成交价为1.31亿美元,其中20%是通过李氏兄弟应用程序购买的。(通过App卖的最贵的起重机是2018年卖的一台2003年的Demag

      AC700 AT起重机,价格略高于100万美元!).

      6月,李氏兄弟迎来了有史以来最繁忙的拍卖周,在北美举行了29场拍卖,吸引了来自60个国家的8万名竞拍者。拍卖会持续五天,共售出3.5万件拍品,总成交额2.95亿美元(包括2015年生产的一台75吨Tadano GR-750XL越野起重机,成交价35万美元)。

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      数字

      这些在线拍卖成功的部分原因是李氏兄弟的优先竞价功能,该功能允许买家在设备出售前一周在线竞价。今年早些时候,这一功能已成功应用于在美国纳什维尔举行的拍卖。“优先拍卖允许用户随时随地参与实时拍卖。”

      马特阿克利说,“甚至在现场拍卖人拿起麦克风之前,80%的拍品都有出价。最特别的是,在拍卖还没有正式开始的时候,有一个地段已经收到了300多个出价。”

      合适的工具

      除了开发各种平台和功能,使客户能够在线买卖二手设备,李氏兄弟还推出了基于订阅功能——资产解决方案(Asset)的资产管理和处置系统

      解决方案).

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      理博价格评估只是资产解决方案中的众多工具之一

      李氏兄弟推出的一系列工具和服务,包括RB资产评估器、RB价格评估和库存管理系统(RB

      库存管理系统)和检验服务

      服务),最初是在宝马展(Bauma)上为高端客户推出的,现已提供给各种规模的公司进行设备分析、管理和销售。

      “我们不仅专注于改进在线产品,还投入大量资金开发新技术。我认为最好的例子是我们围绕资产解决方案所做的工作,以及我们已经开始生产的数据工具。这些最初是为内部使用而开发的,但在看到它们可以给我们的客户带来明显的好处后,我们对它们进行了重新设计,供客户使用。”

      资产解决方案包中新增的一项功能是新的定价工具RB资产

      估价员.该工具于5月推出,目前仍处于测试阶段,便于客户根据设备的使用寿命和工作时间,对比近两年特定品牌和型号设备的销售价格。

      “客户经常问,‘我的机器值多少钱?’而且客户往往会花很多时间计算设备的价格。基于所有可用的数据,特别是在查看了我们的数据库和所有平台上的事务数量后,我们意识到这个问题是为机器学习量身定制的。用户可能还想手动验证价格,但我们正在努力为用户消除网上市场的这些摩擦点。"

      虽然这个工具非常适合快速查看单台机器的价格,但是如果要销售大量的设备,花费时间和精力搜索具体细节是不切实际的。考虑到这种情况,李氏兄弟开发了一个价格估算工具(RB

      价格

      估计),利用计算机算法确定实时趋势和价格,解决人工筛选数据的问题。当该工具与李氏兄弟的库存管理系统(最近在3月更新)结合使用时,用户可以将其全部库存加载到系统中,从而实时自动计算其车队的总价值。另一个功能是能够同时评估多个产品品牌的趋势和价格,并在使用寿命增加或工作时间延长后查看它们的对比结果。

      “客户也会问我们:‘我应该买X牌还是Y牌?’马特阿克利(Matt akerley)说,“由于不同的机器往往成本不同,并不总是能够进行相应的比较,但李氏兄弟(Lee Brothers)的资产解决方案可以显示世界各地发生的实际交易的价格,并显示类似机器工作更长时间或整体情况恶化后的结果,从而帮助用户以一种易于理解的方式做出基于数据的买卖决策。”

      做生意的新方法?

      除了使用数据和分析工具之外,李氏兄弟资产解决方案的订户还可以获得一系列好处,包括在李氏兄弟的拍卖现场存放设备和享受设备检查服务,甚至可以从自己的场地私下出售设备。

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网

      马特阿克利解释说:“比如,一家银行得到一件设备,银行可能没有地方存放,不会检查设备的方法,也无法对其进行评估或在网上销售。有了李氏兄弟的资产解决方案,他们可以私下出售设备或将其存放在我们的场所,我们可以管理、检查和出售设备。大多数订阅李氏兄弟资产解决方案的人倾向于出售自己的设备,我们很乐意通过我们的专业知识帮助他们。但是,如果他们计划使用我们的销售平台,他们只需一个按钮就可以做到。”

      “由于新冠肺炎肺炎疫情的影响,我们正在努力升级我们的平台,而不是在单独的平台和渠道上运营,我们将重点放在买家和卖家的需求上。卖方需要移动设备吗?买家是愿意去现场考察设备,现场参与拍卖,还是网上购买?我们希望我们的平台是通用的,无论你是在网站上还是在网上购买,你都会得到相同的资产信息。网上和现场采购的区别会越来越小,越来越重要的是设备的位置和检验方法。”

      纵观当前形势,马特阿克利总结道:“我们正在经历一个前所未有的局面,我们不确定未来会发生什么,但迄今为止,市场信号仍然是积极的。我们在销售、网站流量和注册参与者方面创造了新的记录,我们预计这种情况将持续到今年下半年。无论我们的拍卖行是开放还是关闭,我们都非常有信心。”

      产品和价格

      下图突出显示了自2018年以来在李氏兄弟举办的欧洲拍卖会上卖出最多设备的品牌和设备型号,以及它们的平均价格。数据是利用李氏兄弟最新的市场趋势数据和分析工具获得的,就系统所能提供的详细程度而言,这只是冰山一角。

      系统的搜索功能完全可定制,通过使用2010年以来的交易历史,可以提供关于市场、设备类型和国家的趋势数据,以及关于品牌和型号的价格和折旧数据,从而帮助用户判断何时何地出售设备。

      深度解析:利氏兄弟与全球二手设备市场发展形势_行业资讯_第一工程机械网



      云南机械在线网